POSM là gì? Các loại POSM phổ biến và tầm quan trọng của POSM

POSM là một thuật ngữ được sử dụng phổ biến trong lĩnh vực marketing và bán hàng. POSM có vai trò rất quan trọng trong việc tạo sự chú ý của khách hàng đến sản phẩm và dịch vụ của một thương hiệu, đồng thời cũng giúp nâng cao khả năng bán hàng. Trong bài viết này, Việc làm Kiên Giang sẽ giúp bạn hiểu POSM là gì?

POSM là gì?

POSM là gì?

Vậy POSM là viết tắt của từ gì? POSM là viết tắt của thuật ngữ “Point of Sale Materials”, còn có các tên gọi khác như POP, POS. 

POSM là tất cả các vật dụng hỗ trợ bán hàng được sử dụng tại điểm bán lẻ. Chúng được thiết kế để thu hút sự chú ý của khách hàng và tăng khả năng bán hàng, đồng thời cũng giúp nhận diện thương hiệu và nâng cao ý thức thương hiệu của khách hàng với sản phẩm hoặc dịch vụ.

POP là viết tắt của Point Of Purchase, là thuật ngữ thường được bên mua hàng sử dụng, đây là những vật phẩm quảng cáo người mua hàng mà người mua hàng nhìn thấy khi họ đến nơi để mua sản phẩm.

POS là viết tắt của Point Of Sale, là thuật ngữ thường được bên bán hàng sử dụng, dùng để chi những vật phẩm mà người bán dùng để giới thiệu, tiếp thị và thuyết phục khách hàng mua sản phẩm.

Định nghĩa POSM là gì?

Một vài loại POSM phổ biến hiện nay

  • Poster : hay còn được gọi là áp phích, thường được dán trên tường hoặc cửa.
  • Leaflet hay brochure: còn được gọi là tờ rơi, chứa những thông tin mà công ty muốn truyền tải đến khách hàng.
  • Standee: là một loại POSM dạng khung treo, thường được đặt tại cửa hàng hoặc quầy bán hàng để quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của thương hiệu. Standee thường được thiết kế với kích thước lớn, thu hút sự chú ý của khách hàng.
  • Booth: là một khu vực hoặc gian hàng nhỏ, thường được thiết kế để giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của một công ty hoặc tổ chức trong các triển lãm, hội chợ hoặc sự kiện thương mại. 
  • Divider: được sử dụng để phân chia hoặc tách các khu vực hoặc không gian khác nhau.Các divider có thể được làm từ nhiều loại vật liệu và kiểu dáng khác nhau.
  • Sản phẩm trưng bày: Sản phẩm trưng bày có thể bao gồm các giá để trưng bày sản phẩm, giá để bán sản phẩm hoặc các trưng bày mô phỏng để giới thiệu sản phẩm.
  • Wobbler: là một loại sản phẩm quảng cáo, thường được đặt trên giá sản phẩm hoặc giá kệ và có thể di chuyển. Wobbler thường có hình dạng đa dạng và được in ấn với hình ảnh sản phẩm hoặc thông điệp quảng cáo.
  • Tester: là các sản phẩm dùng thử, để người dùng có thể trải nghiệm thử sản phẩm.

Các loại POSM phổ biến hiện nay

  • Quầy đầu kệ: thường được sử dụng để trưng bày những sản phẩm mới, sản phẩm đang được khuyến mãi hoặc sản phẩm nổi bật của cửa hàng để thu hút sự chú ý của khách hàng và giúp họ tìm thấy sản phẩm một cách dễ dàng hơn. 
  • Check out counter: thường đặt gần quầy thanh toán hoặc đặt ở cuối cùng của cửa hàng để giúp quản lý luồng khách hàng và thu hút khách hàng đến các khu vực bày hàng khác trong cửa hàng.
  • Quầy trưng bày: là một khu vực để trưng bày và giới thiệu sản phẩm cho khách hàng. Quầy trưng bày thường được đặt ở vị trí thuận tiện, gần lối đi hoặc khu vực tập trung khách hàng và được thiết kế để thu hút sự chú ý và tạo ra sự quan tâm đến sản phẩm.
  • Showcase: là một khu vực trưng bày sản phẩm, được thiết kế để thu hút sự chú ý của khách hàng và giới thiệu sản phẩm đặc biệt hoặc mới ra mắt một cách tốt nhất.
  • Dangler: Đây là các tem nhãn được gắn trên sản phẩm hoặc trên giá đỡ hàng hóa để thu hút khách hàng chú ý và tăng doanh số bán hàng.

POSM Marketing là gì?

POSM Marketing là một phần quan trọng của chiến lược tiếp thị của các doanh nghiệp. POSM Marketing sử dụng các vật liệu trưng bày để tạo ra một trải nghiệm tuyệt vời cho khách hàng tại điểm bán hàng, như tăng tính tương tác với sản phẩm, thu hút sự chú ý của khách hàng, tăng khả năng nhận biết thương hiệu, và đặc biệt là tăng khả năng thúc đẩy mua hàng ngay tại điểm bán hàng.

POSM Marketing bao gồm việc lựa chọn và thiết kế các vật liệu trưng bày phù hợp với thương hiệu và sản phẩm, định vị chúng ở các điểm bán hàng chiến lược, và phối hợp với các hoạt động khác như quảng cáo, khuyến mại và PR để tạo ra một chiến dịch tiếp thị toàn diện và hiệu quả.

POSM Marketing là gì? Hiệu quả POSM trong Marketing là gì?

Hiệu quả POSM trong Marketing là gì?

Thông qua POSM, công ty sẽ truyền tải thông tin về sản phẩm, chính sách khuyến mãi,... và truyền tải những thông điệp nhằm lan tỏa thương hiệu đến khách hàng. POSM sẽ giúp khách hàng dễ dàng tiếp nhận các thông điệp và ghi nhớ các hình ảnh. Từ đó giúp công ty gia tăng độ nhận diện thương hiệu. Ngoài ra, POSM sẽ giúp kích thích sự tò mò của khách hàng và tác động đến hành vi của khách hàng. 

Thiết kế POSM là gì?

Thiết kế POSM là quá trình tạo ra các vật liệu trưng bày tại điểm bán hàng để thúc đẩy doanh số bán hàng và tăng tính tương tác với khách hàng. Thiết kế phải đáp ứng được các yêu cầu của thương hiệu và khách hàng, và được sản xuất và lắp đặt chính xác để tạo ra hiệu quả tốt nhất trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng.Thiết kế POSM bao gồm các bước sau:

  • Nghiên cứu và phân tích: Bước đầu tiên trong thiết kế POSM là nghiên cứu thị trường và phân tích đối tượng khách hàng. Việc này giúp xác định các nhu cầu và sở thích của khách hàng để tạo ra các vật liệu trưng bày phù hợp.
  • Thiết kế và định dạng: Sau khi đã có thông tin cần thiết, các nhà thiết kế POSM sẽ bắt đầu tạo ra các mẫu thiết kế vật liệu trưng bày. Điều quan trọng là phải đảm bảo rằng thiết kế đáp ứng yêu cầu của thương hiệu và mang lại giá trị cho khách hàng.

Thiết kế POSM là gì?

  • Sản xuất và in ấn: Sau khi các mẫu đã được chấp nhận, các vật liệu trưng bày sẽ được sản xuất và in ấn. Việc này yêu cầu các chuyên gia về in ấn và sản xuất để đảm bảo chất lượng của sản phẩm.
  • Vận chuyển và lắp đặt: Sau khi sản phẩm được sản xuất, chúng sẽ được vận chuyển đến điểm bán hàng và lắp đặt. Việc lắp đặt phải được thực hiện chính xác và nhanh chóng để không làm ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng của điểm bán hàng.

POSM giúp thương hiệu tăng sự thẩm mỹ cho các điểm bán và gia tăng sự nhận diện cho thương hiệu. Hy vọng bài viết trên đã giúp bạn hiểu rõ hơn POSM là gì, các loại POSM phổ biến và tầm quan trọng của POSM.

>>> Xem thêm: Promotion trong marketing - Chiến lược tạo sự thành công cho doanh nghiệp

Mục lục